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跨界智能锁, 照企成功几率有多高?

5524澳门24小时: 2019年04月02日 来源: 互联网
小编语:近几年,智能锁热潮席卷各行各业,照明行业也不可避免。据悉,目前已进入或打算进入智能锁领域的照企有正泰居家、雷士、佛山照明、美科、朗能等,它们为何选择挺进智能锁市场?目前智能锁市场情况到底如何?本期关注!

  数读

  约5%:据《2018中国智能锁消费白皮书》显示,尽管智能门锁需求日益旺盛,但当前我国市场渗透率仅约为5%,而欧美家庭门锁渗透率为35%,日韩高达60%。

  超过2000家:据全国制锁信息中心数据显示,2015全国智能锁企业为600家左右,2016年为800家左右,2017年为1200家左右,2018年已超过2000家,较上一年增长了67%。预计2019年随着行业洗牌的加速,企业数量或许会急骤下跌,当然也不排除有一些新的入局者。

  达400亿元:据《鲸准研究院2018年智能门锁调研报告》显示,2019年整个智能门锁市场会超过2900万台,2020年整个智能门锁会超过4000万台,总的市场规模将达到400亿元。

  智能锁市场:

  近三年复合增长率均超过70%!

  如果从市场规模来看,相比国家发改委发布的《半导体照明产业“十三五”发展规划》提出的“2020年整体产值10000万亿”,2020年智能锁所占市场规模仅为其4%,市场规模非常小。但如果从年增长速度来看,智能锁市场的发展又极为迅猛。

  据日前发布的全国制锁信息中心《2018中国智能锁行业白皮书》显示,从增长率方面看,智能锁近三年复合增长率均超过70%。依照这种速度发展下去,2019年市场增长率超过50%将毫无疑问,2019年中国智能锁行业产销量可能会在1900-2200万套之间。如此看来,智能锁市场实乃一片蓝海,照明企业欲切入“分一杯羹”不足为奇。

  与LED照明产品相比,智能锁产品品类较为单一,其传统的、固有的渠道主要为“房地产工程渠道、零售市场渠道、门配及其它产业配套渠道”,以往在大众消费市场,甚至在专业家居建材市场均没有受到太大的关注。

  与锁具打交道30多年的智家人董事长卢国钊说道:“智能锁市场在2016年还是处于摸索阶段,直到2017年才开始全面落地。”也就是说,照明企业现在切入并不算太晚。

  在这种情况下,首先,照明企业拥有一定的渠道优势,包括智能锁销售所涉及的房地产工程渠道、专卖店渠道、五金流通渠道、家装公司及设计师渠道等均有触及,建立起较为完善的全渠道体系。同时,更有一些照明品牌已深入到三四线市场。与之同时,在市场拓展的过程中,部分照明商家大佬也慢慢建立起泛家居化的产品体系与渠道体系。

  其次,相比智能锁行业,照明行业规模化企业较多。目前,照明电工行业已出现3家年营收过百亿的企业,据大照明全平台“2017百强榜”显示,照明行业前10名年营收总计已超593亿元,第100名照企年营收亦达到2.24亿元。而智能锁行业相对规模上亿元的企业数量较少。

  再则,照明行业具有较为强大的资本背景优势。目前,LED照明上市公司约有60多家,新三板照明企业逾200家,同时还有多家照明企业正在冲刺IPO的路上。而上市公司为保持或实现营收增长,亦需要延伸产品线,寻求新的利润增长点。

  因此,对于照明企业而言,切入智能锁市场有一定的先决条件。

  智能锁魅力:

  引一二线照明企业竞折腰!

  目前,进军智能锁市场的照企中,雷士照明已在天猫店铺上销售智能锁;佛山照明、美科电器等在2019年年初全国经销商大会现场展厅均已展示出智能锁产品;朗能总部展厅显眼之处也摆放着其智能锁产品。

  然而,其中最为高调的无疑是“正泰居家”。在3月26日开幕的2019年中国建博会(上海)上,正泰居家携旗下智能锁产品惊艳亮相。对此,正泰居家表示,大家都知道,锁行业发展到今天,市场对智能锁产品的需求也在与日俱增,在不远的未来,智能锁必将占据越大越大的锁具市场份额。

  源于对市场趋势的预判,正泰正在逐渐加大对智能锁领域的投入。从“正泰居家”官微可梳理发现,2016年正泰智能锁产品上线;2017年正泰高调牵手京东开展“正泰智能指纹锁京东众筹”首发活动,随后更在山东济南举行“正泰智能锁京东众筹发布会”……如今,智能锁业务已成为正泰智能家居战略布局的重要一环。

  但是,照企进军智能锁市场的道路上并非只有“鲜花”。首先对此“泼一盆冷水”的是福田电器董事长梁锡强。他观察后说道:“智能锁市场在2019年绝对是红海,“各路人马”齐齐进场拼杀。届时将会有很多企业在这一轮竞争中倒下,就像LED刚出来的时候一样。”

  据悉,随着国内智能锁市场日益火爆,除了从传统机械锁向智能锁转型的锁具企业外,手机、安防、家电等各个行业都在涌入智能锁领域,如海尔、美的、格力、小米等行业巨头。同时,在智能锁行业的快速发展中,不少智能锁企业的销售渠道正在被拓宽,销售渠道从原来的“房地产工程渠道、零售市场渠道、门配及其它产业配套渠道”拓宽到“电商、商超、3C、家电、家装公司及设计师”等渠道。

  在众多厂商一拥而上的时候,也就意味着智能锁市场将渐渐迈入“竞争白热化”。对此,智家人董事长卢国钊如此看待:“放眼国内,任何产品都是产大于销,特别是进入互联网和全球化竞争时代,已经很难区分‘红海’和‘蓝海’。不过随着智能锁市场的不断成熟,未来生意将会越来越难做。据我观察,其实从去年10月份开始,行业已经在‘冷静’下来了。”

  智能锁发展:

  高利润背后有着哪些难题?

  对于照企而言,进入智能锁市场需要解决的问题包括但不限于“安装及售后难题”。锁具关乎家居安全,但智能锁又是高科技产物,因此专业的安装及维修必不可少。

  据了解,此前就有一家智能锁企业,在市场火热之际重点开发零售市场,但就是因为安装及售后不到位,出现了很多投诉,后来该企业老板痛定思痛,专门建立一支安装团队,才慢慢扭转局面。而对于照明企业来说,“如何拼上售后服务板块”是一大难题。

  难题不止于此。除了安装及维修的问题,还有一个是技术难题。与照明相比,智能锁的技术门槛较高,包括锁体技术、门锁设计、通信技术、指纹识别技术等一系列专业技术。

  可以说,进军智能锁市场的道路并非那么好走。

  那么,为什么这许多照明厂家和商家依旧选择把目光放到这个市场?其中一个重要原因就是“利润高”。佛山当地一家经销商称,不分杂牌和品牌,目前智能锁毛利率50%,照明毛利率30%,花灯毛利率50%。

  此外,据粗略测算,以福建区域为例,流通类照明批发毛利约15—25个点,家居照明基本25—30个点,智能锁则在30个点以上,比如智能锁终端卖1000元左右,进货成本价500元左右,批出去约650元。

  由此可以看到,在不同地区,以业内利润率较高的家居照明来比,智能锁能够实现更高利润,或与其持平,实为照企开拓更广阔市场的“一扇门”。同时,开拓门锁市场更可助力照企从销售的后端走向前端。

  此外,在智能家居所有细分领域中,智能锁是一个相对成熟又是蓝海的市场:拥有较高的市场认知度,价格相对亲民,其科技时尚感也容易吸引时下具有消费能力的年轻群体。同时,在进入智能家居的过程中,照明企业通过智能锁的“试水”,有助其慢慢摸清智能家居市场状况。

  智能锁终端:

  照明电工商家也在跃跃欲试?

  对于照企进入智能锁市场,接受采访的照明经销商持有不同的看法:一派认为,智能锁可以拓宽产品线,增加新的利润点,并借此机会进入家居装修前端市场,值得一试;另一派则认为渠道匹配度不同、技术门槛不同,没有专业度则万万不可尝试,要不“砸了招牌”,苦的依然是自身所代理的品牌。

  不过,对于拥有渠道优势又具有品牌知名度的照企进军智能锁市场,多数经销商都认为“可以一试”。事实上,经过多年的市场推广,很多照明商家大佬已经将产品线作出多种延伸,包括卫浴、马桶、风暖、浴霸、电线电缆等,他们也迫切需要新的单品来引爆市场,进行“零售破局”。据了解,不久前智能锁品牌凯迪仕举行的经销商大会就爆出现场订货1.97亿元,这在照明行业也是不可多见的,足见智能锁市场的火爆。

  当前,除了正泰居家以外,很多照企仅仅把智能锁看作主项产品的有益补充,并未大张旗鼓地进行推广和宣传,有些照企智能锁甚至还未向渠道正式推出或上市。

  据了解,在未来的5—10年内,我国智能门锁的总需要量将会超过3000万套装,行业总产值将会突破1000亿元大关,行业的热点将会首先在一、二线城市爆发,市场的普及率将会大大提高。

  未来,随着智能锁市场的不断发展,照明企业挺进智能锁市场或将出现新局面或新变化。那么,跨界智能锁,照明企业成功几率几何?请持续关注!

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