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连锁加盟品牌如何进行招商策划推广?

5524澳门24小时: 2018年11月27日 来源: 互联网
小编语:各行业品牌的迅速扩张,稍不留神就被人拍死在沙滩上,尤其是初创品牌,为了加速项目的顺利发展,以及品牌知名度的迅速扩大,大多都会选择连锁招商加盟条路。那连锁加盟品牌如何进行招商策划推广?

  第一,制定明确的目标,来保证招商策划的预期效果,否则,策划方案只能是流于形式,做的仅仅是表面文章。明确的目标包括:要达到的目标是什么;围绕目标进行随后的一切工作;目标能否实现。

  第二,大量收集各方面的资料,各渠道的信息,这也是招商策划工作很重要的一部分,招商推广的过程其实就是收集信息,寻找合作伙伴的过程。信息流量大,信息面广就能获得更多的机会,反之如果没有信息来源渠道,没有与外界的沟通,想要拓展推广项目基本是不可能的。在收集信息时要把握以下几点:

  1.注重信息针对性的同时,不要忽略信息的广泛性。比如我们要策划新品推广的时候,主要关注收集推广的渠道,但同时也不要忽略附属的相关资料和信息。有时稍加留心可能会获得意外的收获。

  2.注意及时更新收集资料、获取信息的手段。信息交换和共享已成为主流,信息量不断增加,获取信息的方式也一直在更新,要采用各种手段收集信息,确保信息的有效性。

  3.要及时对收集到的信息加以处理,提升加工处理信息的能力;信息在一定期限内才有价值,过期的信息一文不值,这是信息的时效性,提高对信息的分析和处理,深度加工才能使信息发挥最大的价值。

  第三,制定招商方案,招商方案这直接关系到招商效果,因此是招商策划中的重要程序。

  制定招商方案要考虑到两个因素:可行性和可选择性。招商方案要结合实际情况,定制的目标要能够实现,不能不切实际的制定无法实现的目标;而可选择行,就是要同时制定各类方案,让决策人能够选择出其中最好的方案;

  为什么要同时制定各类招商方案?因为毕竟方案提出和实施会有一段时间差,期间可能会由于各种因素的变化使整个招商环境的改变,从而使招商方案无法实施,但如果我们同时制定了多个实施方案,这个方案不可行换另一个方案,这样就可以把主动权一直掌握在自己手里。

  第四,方案实施环节,既然是要实施的方案,肯定是经过严格筛选论证的,所以在实施环节就要遵守方案中制定的程序、原则和操作方法,不能随意改变环节;在招商方案的实施过程中,要注意信息的捕捉和资料的收集、整理,要尽可能的吧收益最大化,因此在实施环节尽可能的组织多种力量,主动出击,广交朋友,发掘新信息,建立新渠道。

  第五,方案实施的跟踪和反馈;方案实施并不是结束,一个完整的招商策划工作,一定不能缺少方案的跟踪、反馈;跟踪的好,能巩固扩大招商效果,反之则有可能会前功尽弃,所以说策划者要非常重视方案的跟踪反馈的工作;对于这项工作可以要明确分工到个人、职责,并定期检查跟踪调查工作成效;招商活动的跟踪调查方案主要体现在:

  1.征集他方对整个招商活动的意见,包括活动成功的地方在哪?有哪些需要改进和注意的?这些反馈意见,可以帮助我们在以后的招商策划中有所助益;

  2.对于此次招商活动中收集到的信息要继续跟踪,对于新认识的外商要保持联系,对于有意向的合作的要积极创造条件促进签约;

  3.招商活动中已签约的项目要加快立项和报批,促使外资尽快到位,适合做项目进入实质性实施阶段。

  招商推广的工作很复杂,三言两语也不能把全部的细节过程讲述清楚,如果没有经验,建议是咨询专业的连锁招商策划公司,这样既能降低企业成本,加快速度,并且能提高企业运营能力及行业竞争力。

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