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智能锁与智能卫浴的山头派系林立,哪路阵营最有“钱途”

5524澳门24小时: 2018年11月20日 来源: 互联网
小编语:智能家居前景广大,一直是家居行业想要抢占的高地,其中当下最热门的两大单品智能门锁和智能卫浴更是吸引无数“豪杰”入场,形成了不同的阵营和派系。本文从智能锁和智能卫浴不同的布局角度进行分析,梳理了这两个细分领域的总体形势。

  大材研究认为,从出身来看,或者说业务布局的角度看,智能锁至少形成了六大阵营:

  1、专业智能锁公司,新力量,以智能锁起家,同时兼顾智能家居,比如云丁鹿客、云柚、果加、欧瑞博。比如欧瑞博,一家2011年成立的公司,今年推的智能锁款式是T1,年初在淘宝众筹,2天筹到1300万元。零售价3099元,限量众筹包括1999元、2199元等不同档次。

  2、传统门锁公司,开辟智能锁业务线,这个板块的公司很多。比如名门、顶固、雅洁、保德安、通用、耶鲁、巨力等,以前做门锁的时候就非常强,后来涉足电子锁指纹锁等,一直到现在功能更复杂强大的智能锁。

  3、互联网电商公司,比如京东、360、苏宁等,本来是提供线上销售渠道的,却做起了智能锁。京东的智能锁,售价1599元。而360直接将智能锁的价格,拉低到699元,安装要另付300元,还是比较低的了。

  4、消费电子厂家,做手机、电脑等巨头,也开始做智能锁,比如联想、锤子手机、三星等。联想Lecoo智能指纹锁R1,曾经搞预售。它这个Lecoo来酷,是联想现在打造的智能物联品牌。

  5、原来做指纹锁的,现在扩大到智能锁、智能家居,比如德施曼、亚萨合莱第吉尔、海贝斯、金指码、亚太天能等。

  6、家电厂家也是智能锁里的一支力量,比如海尔、创维、美的、飞利浦等。海尔的智能锁2017年在淘宝众筹搞预售,1799元起,3年质保,免费上门安装,送100万保险。

  换个角度,从主攻的销售渠道来看,又有如下三大阵营:

  1、电商派,从网上销售起家,线下渠道才在大量铺设,或者还没有铺,比如360、鹿客、优点、欧瑞博、凯迪仕、乐橙等。大材研究注意到,像欧瑞博、凯迪仕等,都正在招募加盟商。比如凯迪仕要求经销商具备5人以上的营销与售后服务团队,招商范围涉及大多数省份。

  2、线下派,主抓线下渠道,在原有的线下销售网络里走货,也可能重新拓展经销商,建立代理制的分销网络,或者开直营店,同时兼顾线上。很多以前做门锁、家电等制造业起家的公司,往往会选择这条路,比如德施曼、凯迪仕、汇泰龙、金指码、名门等。

  3、B端派,以公寓、地产、酒店、共享办公空间等渠道起家,逐渐切入电商与线下网点,比如榉树、云丁、果加等,走的这条路。

  4、C端派,起步期就主打零售市场,也会做一些B端的业务,走电商路线的公司,清一色都是C端。而B端派的公司,现在也有不少切入C端。

  再看另一个智能家居的大品类——智能卫浴,它也有四座山头:

  1、智能马桶派,以智能马桶或智能马桶盖作为先头部头,撬动智能卫浴,比如津上、海尔、人文、德朗斯汀、津上、 裕津、韩国爱真等。

  2、智能单品派,不仅是做智能马桶,像带有多种智能技术的蒸汽房、***浴缸等,也被重点打造,很多传统一二线卫浴品牌,就是这种套跑,比如九牧、箭牌、法恩莎、金牌、惠达、澳斯曼、TOTO等。

  3、智能系统派,大材研究注意到,有些公司专门研发了一套智能卫浴系统,可以用一个APP或一种控制系统,操作卫浴间里的灯光、温度、湿度、水龙头花洒等。比如科勒的云镜,它就专门做了一个APP,配有智能网关,可用来操控电子镜柜、智能便盖、***浴缸、蒸汽淋浴房等设备,按照它官网上的介绍,很强大:

  它有晨起、离家、回家、就寝几种场景;浴缸的水温水量可以根据之前的习惯,进行自动控制;浴镜能自动除雾;洗澡时浴霸可以自动开启排风;厨房的净饮机还能提醒更换滤芯,APP里一键购买。

  4、智能技术派,时不时地来点黑科技,对传统的淋浴房、马桶、浴缸、花洒、水龙头等加以改造,多次微创新累加起来,就可能引发某个品类的改变。比如TOTO那款“漂浮的浴缸”;九牧的i7 PLUS智能马桶,提出了电解除菌水的概念。申鹭达、高仪们的数控水龙头,可设定水流速度与温度等等。

  还做智能家居系统的,这里面也有几支力量,几条路线:

  1、工具派,它们只是做出了一套比较智能的工具,可能是软件,也可能是其它某种应用,比如3D云设计软件、VR设备等等,有需求的公司可以买它们的工具,交一点钱。代表性的企业,包括酷家乐、三维家、打扮家、石全石美等,集中在设计板块,目前应用相对比较成熟。

  2、生态派,它们的野心很大的, 做平台,做控制系统,比如小米的智能家庭、华为智选、海尔智能家居等,是国内比较活跃的几家。他们共同的特征是,自己生产或者引进了手机、电视、路由器、电动窗帘、智能锁、智能灯具等多种智能硬件产品,可以用同一个APP进行控制。

  就比如小米吧,它有很多智能家居产品,比如空气净化器、温度湿度传感器、智能插座空调伴侣、智能灯具等,大多都可以用米家APP加以控制。

  海尔力推了多年的U-home安家平台,也就是他们的智慧家居,涉及智能对讲、智能安防、智能门锁、智能控制、智能影院、背景音乐、智能家电等模块,除了海尔自己旗下的公司提供产品,第三方也可以加入U-home,然后通过U-home的APP远程操控灯光、窗帘、新风、音乐、可视对讲等。

  3、套装派,很多做生态圈、做系统的智能家居公司,都有智能套装,其实就是把一揽子智能家居产品打包在一起,拿出来卖。比如小米的智能家庭套装,他们有一个礼品装,包括:米家多功能网关、米家人体传感器、米家门窗传感器、米家智能插座、米家无线开关等,官网上定价329元。

  还有欧瑞博智能家居套餐,包括的东西很多,有智能门锁、ROKID机器人、ZigBee极光智能开关、智能插座、云台摄像机、甲醛监测仪、门窗磁传感器、人体红外传感器、ZigBee控制盒、小方智能***等,价格在8000多元。

  另外还有很多,比如紫光物联的智能家居套餐、Wulian智能家居套餐、新和创智能家居套餐、艾特全屋智能套餐、BroadLink 智慧家居套装、安谷、狄耐克、联想、AQARA、WINHO等,由于所包括的东西种类不一样,价格区别也很大,从几百到上万都有。

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