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中国品牌成长联盟:中小品牌崛起,要做对三件事!

5524澳门24小时: 2018年10月16日 来源: 互联网
小编语:就中国中小品牌而言,移动互联网时代是一个机遇和挑战并存的时代。数据显示,2017年,中国手机网民规模达7.72亿,较2016年底增加了5 672万人。截至2018年第二季度,手机网民规模再度上升1.5个百分点,手机网购、手机支付、手机银行等成为推动移动互联网崛起的主要力量。

  移动互联网:中小品牌崛起的分水岭

  为什么说移动互联网时代是一个充满变革的时代?因为它正在以摧枯拉朽式的气势颠覆着既定的商业规则。在这个变革的时代下,市场上绝对不会存在永远领先的品牌。“要么创新、要么死亡”已经成为企业品牌竞争的新常态。中国的中小品牌正如是。正所谓:变则通,不变则壅;变则兴,不变则衰。移动互联网让中小品牌传播成本变得更加低廉、客户服务变得更加精准、口碑传播也变得更加迅速,但中小品牌想要快速成长壮大,却远比想象中困难。

  中国品牌成长联盟负责人温晓琳曾表示,对于中国中小品牌来说,移动互联网时代是最好的时代,也是最坏的时代。它的好处在于它为许多弱势小品牌的迅速上位提供了难得的机遇,而它的坏处在于它为强势大品牌的持久发展提出了严峻的挑战。

  诚然,在移动互联网时代,不少曾经弱势的中小品牌完成了从变革到发展的转型,比如依靠社交引发共鸣的拼多多,以直面青春情绪故事的江小白,还有凭借“新零售”思维,用线上线下融合推动产品、价格达到最优的瑞幸咖啡,它们用适合自身发展的方式连接品牌和消费者,努力和消费者发生情感共振,激发消费者的购买欲望,从而提升了消费者对品牌的认可度和忠诚度。

  中小品牌崛起必须做对的三件大事

  中国品牌成长联盟认为,移动互联网时代,中国的中小品牌首先应找到正确、清晰的品牌定位来指导品牌的所有行为,用移动互联网思维进行高效精准的营销推广和执行,同时选择领先的供应链分销网络渠道来整合线上线下优质资源,最终实现品牌的转型升级。品牌定位、营销推广、分销网络这三件大事可谓缺一不可,只有相互呼应、相互协调,才能共同促进品牌成长,才能为中小品牌转型升级的过程提供最大助力。

  什么是正确、清晰的品牌定位?品牌定位的维度包括市场定位、价格定位、形象定位等,它是企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,也是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。企业进行品牌定位的核心功能是降低企业传播成本,最终目标是为了实现产品销售,同时提升消费者对品牌的认知。以拼多多为例,其品牌定位可以简单理解为——为国内的低收入或非核心城市人群,基于电商交易平台提供物美价廉的爆款商品购物体验。拼多多这一品牌定位,精准的识别出了未被电商购物平台满足需求的人群,有效将自身与京东、淘宝天猫等平台的形象定位区分开来,在人人都以为已定局的互联网格局中,活生生撕开了一道口子。

  如何理解高效精准的营销推广和执行?企业确定了品牌定位,也就确定了服务对象和方式。在此基础上开展具有针对性的品牌推广传播方案,可以加强企业和目标客户的沟通和交流,不断增加其粘性,最终建立稳定而忠实的顾客群。依然以拼多多为例,拼多多在崛起的初期,依靠的是拼购模式,在微信社交平台通过病毒式传播进行推广,由于大部分的传播行为是用户自行发起的,拼多多几乎无需投入传播成本,就能精准的将产品和服务传达给消费者,这是营销推广上的颠覆性创新。创立初期,拼多多的平均获客成本大约为10元/用户,而同期天猫和京东的获客成本在200元/用户以上。而在增加客户粘性方面,拼多多选择在微信上与客户联系,有问题也通过微信第一时间给予解决,这样申请加客户微信不仅概率大大增加,而且不会引起客户的反感,后期做好维护和跟踪即可;拼多多还会定期给客户送赠品,赠送的包装上面有商品二维码链接和有一行字:喜欢它么?扫一扫直接带回家。赠送小包装好处有三个,一是提升产品的附加价值,减少客户差评,二是宣传产品,三是增加客户的回购率;最后,拼多多会给不同客户建立档案,让客户能享受到个性化和足够被重视,这对重复消费的商品效果特别明显。

  品牌定位和营销推广是为销售服务的,其效果以成交量为最终评估指标,产生成交的场所,我们称之为交易场景,而商品从产地通向交易场景的过程,我们称为分销渠道。拼多多只有电商平台一个交易场景,大量的实体产品品牌商则需要门店、超市、卖场、电商等一系列交易场景。为了支撑这些交易场景,需要极庞大的分销渠道支持。中小品牌建设分销渠道,选择成熟、高效、低成本的供应链分销网络渠道很重要,像家电品牌拼命要挤进苏宁、国美、京东,快消品品牌首选电商、超市、便利店,服装品牌更青睐天猫店和线下大商场,看中的就是这些平台背后完善的供应链分销体系。现代企业的一切经营活动都必须以客户需求为转移,因此供应链表现为由市场和客户需求推动的需求链,企业的驱动力也转向了通过分销和服务提供的附加值。对于中小品牌而言,合理建立商品分销网络(即分销过程中涉及的一系列相互联系、相互依赖的组织和个人),是提高客户满意度,增强企业竞争力的有效途径。

  一直以来,企业的品牌定位、营销推广、分销网络三大环节,由于执行的部门和机构之间存在隔阂,无法形成紧密的协同网络,尤其营销与分销脱节问题长期困扰着品牌企业。中国中小品牌如何能做到正确、清晰的品牌定位,高效精准的营销推广和执行,领先的供应链分销网络渠道三者兼顾?怡亚通联合国内顶级营销专家共同组建的中国品牌成长联盟,为中小品牌提供“能说又能练”的一站式营销、分销服务。业内顶级的营销智囊团队为中小品牌的品牌定位及营销策划提供扎实的理论与经验基础,行业领先的营销策划与执行团队负责相关营销策略的落地执行,国内规模第一、覆盖范围第一、终端数量第一、从业人数第一、服务品牌数第一的供应链分销网络则保证产品在全国市场的分销渠道和交易场景畅通无阻。中国品牌成长联盟以发挥优势资源的聚合力量,打造品牌影响力,帮助中国中小企业品牌打破成长“天花板”,在当下乃至未来的激烈市场竞争中获得更好、更长远的发展。

  据悉,中国品牌成长联盟将从三个方面全面赋能中小品牌。首先是知本成长服务。中国品牌成长联盟将帮助企业主和企业高管树立品牌营销理念,通过定期组织各类营销活动、营销培训以及高阶赋能服务,让企业主掌握品牌营销的系统知识。然后是模式定制服务。中国品牌成长联盟将为中小品牌量身定制营销策略,包括品牌定位、产品策略、消费者推广策略等。最后是孵化实践服务,经过优选的营销策略定位清晰的中小品牌,将在怡亚通及其关联渠道落地销售,实现从策略到销量的真正转化。

  值得一提的是,成为中国品牌成长联盟会员的中小品牌,不仅能得到强调实效的营销服务和营销学习智库,更能建立自身的超级圈层,与各行业最优秀的人才交流甚至成为朋友,实现优质资源整合,优势效能叠加,更可以优先获得渠道、资金、导师等资源配置,达到多参与、多投入、多收获的效果。

  移动互联网时代是机遇和挑战并存的时代。中国的中小品牌要充分利用移动互联网时代的机遇,勇于应对移动互联网时代的挑战,懂得未雨绸缪、大胆实践,只有这样才有可能使自身从众多的竞争品牌中脱颖而出。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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