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厂商一体化成趋势 涂料企业优化渠道创共赢

5524澳门24小时: 2018年07月19日 来源: 本站原创
小编语:今年房产楼市的调整已经延伸到了家居建材行业的发展,涂料行业作为家居建材行业的重要一支,其也承担着部分“忧患”,在这一低迷时期,部分涂料经销商也是怨声载道,一些涂料经销商开始与涂料厂商合作,厂商一体化,优化了渠道也减少了成本,共创了双赢局面。

  涂料厂商一体化创共赢局面

  在传统的涂料经销商财富路线图上,经销商只要加盟了某品牌,签定代理协议后,跟厂家的联系一般就只是要求发货、要求广告支持与促销品支持等,然后可能会参加厂家每年举行的经销商年会,或者是新品发布会、订货会等。

  但新的财富路线有了更丰富的内容,同时要求厂商在终端活动、线上线下销售互动,以及经营管理、团队培训等环节保持协同,厂家一般会派专门的营销团队参与到经销商的重点营销活动中,而经销商则不仅扮演销售通路角色,还会成为厂家整个经营版图的核心部分,收集市场信息、反馈消费需求、深入产品设计与制造环节等。

  这也就是部分涂料品牌所推行的“厂商一体化”,经销商与厂家同进退、共荣辱、不抛弃、不放弃,经销商参与厂家所有的经营计划与收益分配计划。

  涂料企业渠道和服务逐渐优化

  涂料的销售渠道很多,比如终端零售店面、装修公司、设计师、装修游击队、工人,以及房地产开发商、建筑工程商等。

  以前销售渠道的竞争刚开始,经销商可以考虑所有的渠道都抓,广撒网,总能捕到鱼,但现在的渠道布局,必须要有步骤、有主次,要将其中一些有把握的渠道做深做透做实,不给竞争对手留下运作空间。

  而在服务方面,优化升级的工作早已展开,而且事实表明,谁的服务好,往往能够打动一批要求比较高的客户,以服务赢财富,几乎是行业共识。

  据相关统计,涂料类关键词每天的搜索量总计早已突破10万,意味着全国有这么多的网友正在通过网络了解涂料信息,其中不乏有购买需求的业主。涂料赶了一个大早,官方网站、微信、微博、网络报道等,多种形式展开客户引流。

  面临市场竞争与消费环境的又一次变化,涂料经销商能否构建起最适合自己的财富路线图,将决定着未来能否继续屹立财富潮头。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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