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橱柜经销商难“左右逢源” 拓宽市场方能生存

5524澳门24小时: 2018年06月22日 来源: 本站原创
小编语:橱柜行业不断壮大扩展,经销商数量剧增,经销商在橱柜企业的一线战场上仍旧是占有十分重要的地位,特别是渠道资源发展受阻的现在,经销商在橱柜企业的经营过程中有着重要作用,橱柜经销商与橱柜企业是两个不可分割的团体,只有两者相互协作,才能达到“双赢”。

橱柜经销商难“左右逢源” 拓宽市场方能生存

  橱柜经销商地位尴尬

  经销商作为商品的二传手,上不是生产者,下没有直接面对消费者,在渠道越来越“平”的大趋势下,零售商在谋叛,厂家也想甩掉赘肉,轻装上阵。

  其实,经销商两头不讨好的尴尬并非今时今日才有。深度分销的传统模式下,由于物流欠发达、信息不畅通,终端布点分散,价格层层加码,橱柜经销商坐享地皮钱,不仅消费者成了为渠道买单的冤大头,零售商、厂家同样爱恨交织,既离不开他,又爱不起来。

  到了橱柜行业竞争加剧,电商来势凶猛的当下,对橱柜经销商的不满由暗战逐渐演变为直接叫板,橱柜厂家开始选择做直供,省去中间渠道成本。

  经销商意识到自身地位的尴尬,也在积极寻找出路,有的选择“争上游”,注册品牌开发产品,做品牌运营商;有的选择攻下盘:开零售店、当店老板;还有的选择了跨渠道发展,多管齐下。就像不想当厨师的裁缝不是好司机,大有不想做品牌的经销商,就不是个好店老板之势。

  跨界是好事,也是时尚,所以出现了很多演员里面最会唱歌、歌手里面最会演戏的跨界人才。但是,如果不是在当行出色之后尚有余勇可贾的顺势而为,而只是因为无力做好本行当的“出走”行为,则可能陷入唱歌只敢跟演员比,演戏只敢跟歌手比的双重尴尬。转型来转型去,可能是经销商中最会做品牌的,也可能是经销商中最会开店的,唯独做不好的,是做经销商本身。

  橱柜经销商需拓宽市场

  着眼当前业态来看,橱柜经销商所面临的困境主要有二:电商倒逼线下缩短供应链,橱柜经销商原有存在价值被质疑,生存空间被压缩。

  在新一轮的市场环境下,诸多区域连锁和品牌厂家纷纷酝酿做平台式大连锁,弃橱柜经销商直供终端、整店输出服务终端,对经销商构成巨大威胁。

  在线上电商冲击、线下终端渠道倾轧的双重压力下,山雨欲来风满楼,似乎橱柜经销商大有被取代之势。但是,个人认为,在中国这样幅员辽阔的国度,一国能抵十国的巨大市场里,橱柜经销商在未来仍然拥有不可替代的渠道价值,只是,坐收买路钱的时代已一去不返。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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