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涂料经销商遇三难题 企业该如何助力***

5524澳门24小时: 2018年05月08日 来源: 本站原创
小编语:虽然时下o2o之类的电商模式非常火热,碍于涂料产品本身特性,目前还是以经销商为主。经销商产品卖得好,企业获利多。经销商频繁跳槽对于企业而言无疑是不利的。是什么导致经销商转行,企业又该怎么解决,都是值得深思的一个问题。

  一、涂料门店打造很重要

  店面是涂料营销的基础和核心。通常生意不好,店面问题居多。店面常见的问题有:位置偏僻,客流量少;面积太小,展示产品少;装修过时,留不住客;产品结构不科学;产品应用不合理;店面设计功能缺失等。因此,涂料经销商要审视以上的问题,结合自身的实际情况,做出相应的改善。

  二、门店应多渠道共享

  涂料经销商在企业的支持与鼓励下,把店面装好了,也付出了几十上百万元的投入。可是往往事与愿违,大的投入换来的收益与期望差距太大。这个时候,涂料经销商需要把重心工作要转移到渠道上来。店面资源只有多渠道共享,资源的利用率才高。涂料经销商可以充分利用零售渠道、小区渠道、工程渠道、设计师渠道、网络团购渠道等,来达到宣传品牌,扩展业务的作用。

  三、团队建设不可忽视

  无论是店面的管理,还是渠道的拓展都需要团队支撑,企业团队建设是涂料经销商的必修课。在企业所有的资源中,人力资源是最富有弹性的。人力资源应用合理,可以把员工的周边附属资源都吸纳到为企业服务中来,如员工的社会关系与社会资源可加以使用。如果人力资源管理不好,内耗起来也可以把企业资源透支干净。所以,团队管理应该是涂料企业管理的重点。

  总之,店面、渠道与团队打造是涂料经销商经营的重中之重,不一定能做到面面俱到,但一定要根据公司不同的发展阶段,打造相匹配的店面、渠道与团队。经营有时候就像打牌,不是抓到优质资源就能赢,而是讲究资源之间互相匹配,只有这样,赢的机会才大。

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