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树立独立自主的目标 涂料经销商管理懂诀窍

5524澳门24小时: 2018年04月28日 来源: 本站原创
小编语:在经历了互联网的冲击之后,传统的涂料经销商的路并没有之前那么好走,虽然电商市场让他们很眼馋却难以跟企业达成共识,在利益方面无法协和,所以在未来的很长时间内传统代理模式或将仍是主流方式,那么经销商知道怎么去管理团队、协调与企业之间的关系以及做好团队建设就尤为重要。

  了解所在区域涂料市场动态

  第一点中已经提到了整个行业的发展动向,这个了解之后绝不能硬套在自己所代理的区域市场,因为行业趋势和当地市场是有很大的区别,了解自己所在的区域涂料市场动态主要要求:要不断了解竞争对手的详细资料,产品、价格、促销、渠道,多去研究对手,了解市场,了解其它行业,在市场找到自己的一班人马,能够为自己介绍客户,能够多引荐人才等等。

  懂得合理的分配人员 树立自信凝结目标团队

  经销商要执掌一个涂料品牌在一个城市的发展,需要导购、安装、售后服务等,但并不是涂料经销商全部都要懂,什么都会做,而是要涂料经销商会把这些人分配好,协调这些人,只有这样,经销商才能做好市场。团队配合好了,自然做的顺利。

  涂料品牌是建立在高度的信心基础上的,充分的自信才会让团队和客户感受到品牌的存在,做任何品牌,首先要说服自己,连自己都说服不了,谈何品牌,谈何经营。

  多参与配合涂料企业的活动

  涂料经销商要多参与涂料企业的大小活动,多与不同区域的经销商互动,交流经验。每个经销商都有自己的一套销售方式,集思广益,就会获得很多关于终端市场销售的技巧。另外,涂料企业作为一个行业发展的中坚力量,他们能掌握更多的行业发展趋势信息,而这类信息是经销商很有必要了解的。其次,每个涂料企业都在不断总结自己竞争对手的优劣势,要知道企业的主要竞争对手,基本上也是经销商在终端市场中的主要竞争对手,知己知彼方能百战不殆;再次,可以获得更为系统的学习,因为随着涂料市场竞争不断加剧,企业正在不断完善自己的销售和服务体系。

  培养自己的独立自主

  不具备独立自主的经销商通常有以下几类:第一类,做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的涂料品牌,然后开个店,等着客户找上门来,这类通常称之为守株待兔式的经销商;作为经销商要知道品牌只有行业优势,并没有区域市场的绝对优势;所以作为涂料经销商必须走出去才是王道。第二类、一些经销商埋怨企业没有支持,一般,做得好的经销商都是靠自己的,涂料经销商要学会自己处理事务,而不是单纯的靠企业扶持,企业的扶持是短暂的,那样是不能维系长久利益。

  俗话说,失败乃成功之母。涂料经销商要不断的总结经验,多学习,从细节开始做起各个角度去攻占涂料市场,终能取得成功。

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