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渠道下沉掘金 淋浴房品牌实施本土化营销是关键

5524澳门24小时: 2018年04月24日 来源: 本站原创
小编语:现今,一二线城市市场趋于饱和,一些淋浴房企业开始开疆拓土,期望尽早把产品线延伸到三四线城市,打破竞争激烈的格局。不过,由于对三四线城市缺少认识或者认识上出现偏差,淋浴房企业在渠道下沉的过程中并不是那么顺利。

  目前,三四级市场的主要特点是:经济水平相比以及市场较低,消费能力相对较小,消费者购买力低,市场容量却巨大,可以说市场发展潜力很大。另外,三四级市场在整体的经济形势中受影响较小,既得利益在一定程度上会比较稳定。针对如此大的潜在市场,淋浴房企业该怎样进行本土化营销呢?

  淋浴房企业应该树立品牌本土化思想

  淋浴房企业要想成功占领三四线城市,就必须树立品牌本土化的思想。从高层进行发动,成立保障本土化品牌营销的相应的组织体系。

  纵观本土化比较成功的其他品牌,大多对本土市场都有清晰和充分的授权,在品牌建设的决策机制上团队能够进行有效沟通。而那些本土化不成功的品牌,则往往高度集权,对本土品牌管理团队缺乏授权,动辄层层汇报审批,甚至组织结构频繁变动。为此,淋浴房企业要对本土市场有清晰的了解,并充分授权给员工,取得员工的认同感,留住本土优秀人才替企业的发展打先锋。

  淋浴房产品设计与本土市场相结合

  淋浴房企业要在品牌核心价值观保持统一的前提下,将品牌的具体表现与本土市场的实际进行结合。品牌核心价值是驱动企业发展的动力源泉,无论置身于什么市场都要坚守不变,但在具体表现上要与本土市场和本土文化进行结合。

  淋浴房企业需要深入研究本土市场,研究客户的购买行为、决策方式,理解本土文化和沟通习惯,了解不同媒体的传播特点和媒体接触行为等,站在本土市场和客户的角度去思考,去调整自身,而不是站在自己的角度,要求本土市场去适应自己。

  淋浴房企业需坚持本土化营销

  在具体实施上,企业要根据本土市场的实际,重新调整品牌识别,确定品牌传播口号,打造营销工具,选择恰当的品牌传播平台和媒体,进行有效沟通。淋浴房企业在营销时,一定要进行本土化营销,用当地的文化来影响本土消费者。

  为此,淋浴房企业在进行渠道下沉时,一定要了解当地消费者的生活习惯、淋浴房需求等方面信息,针对这些情况再结合产品进行本土化营销,切不可盲目扎堆,一味跟着大流走。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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