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步步为营 涂料企业持续发展得靠营销战略

5524澳门24小时: 2018年03月22日 来源: 本站原创
小编语:激烈的市场竞争,让很多涂料企业步步为营,有营销大师曾提出,一个企业能走多远取决于企业的营销战略,所以,涂料企业在市场竞争的过程中,一方面要步步为营,同时也需要有好的营销战略。

  营销是企业发展的不竭动力

  企业要实现营销导向,这是哪个企业都知道的事,但在实际中,许多企业甚至一些涂料巨头所秉承的依然是生产导向、销售导向、产品导向和技术导向,并不是营销导向,还是存在着很多以管理工人的方式管理营销人员,以固化的生产型思维去应对多变的市场。

  构建营销导向型涂料企业,不仅是市场营销部门应考虑的,而应该是企业内所有部门都具备的意识。涂料企业的各级主管和各职能部门都要注重市场,一切围着市场转,从政策、组织、人、财、物上向营销倾斜,并能及时实现企业内部的有效沟通,进而促使整个企业做出及时快速的反应。

  能走多远 决定于营销战略模式

  涂料企业营销战略模式决定了企业未来的发展方向和规模,是规避竞争、建立壁垒的前瞻性思考,是从系统上超越对手的有力手段。不同的营销模式确定,一定程度决定企业能走多远,做多大!这就导致有的企业路越走越宽,有的企业步步荆棘,累死也不出成绩。

  因此,在以后的涂料营销过程中,营销战略将再一次被提升到涂料企业安身立命之本的位置。是继续盘踞在大中型城市等高端市场苦苦支撑,还是深入农村市场另辟新天地?是自建营销队伍用可控的嫡系部队稳打稳扎,还是利用社会网络资源只做产品不做销售借船出海?等等,这些问题都将是广大涂料企业人,特别是中小型涂料企业所面临的突围战略选择。

  长板营销 做好自己擅长的事

  中小企业与大企业相比,在产品线上、在管理上、在营销模式与手段上、在人才结构上都有许多不完善的地方,也就说短板太多。中小企业在发展中,是把工作重点放在弥补各种欠缺(短板)上呢,还是将优势放大,长板加长呢?实践证明,忙于补短板只能让中小企业疲于奔命,要快速做大,放大长板,做好长板营销才是正途!

  一方面,长板营销意味着有专攻。

  找到企业的核心竞争力,做擅长的事!需要提醒的是,在找自己的长板中,企业别犯刻舟求剑的错误,盲目学习别人的先进经验,企业情况不一样、产品结构不一样、队伍不一样、尤其是时期不一样,做同样事情的结果就会差别很大。

  另一方面,长板营销意味着协作。

  因为企业不是全能,所以更需要有协作精神,让别人来帮我们补短板。营销链就是一个利润分配链,分工协作,共同做大蛋糕,你会赢得更大的利润,尤其对于中小企业,不懂协作,会让长板打折扣,让短板更短。如,前几年很多人喊渠道扁平化,有些企业盲目照搬使用,大规模招人员、建办事处,压缩经销商,结果运作下来,费用翻倍,销售缩水,把别人的利润压没了,自己的利润也没上来。

  思想不对路,一切都白费。涂料企业在营销中,一定要树立自己的营销指导思想。在互联网迅速发展,电商崛起的今天,涂料企业如果能在别人尚未觉醒之前先发制人,那么获得的提升将是质的突破。如果安于现状,思想不开化,很可能永远在自己那一亩三分地上裹足不前。

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