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渠道下沉 淋浴房品牌需安抚经销商


作者: admin 5524澳门24小时: 2018年03月16日 来源: 本站原创 【字体:
小编语:现阶段,由于淋浴房一二线市场已经趋近饱和的状态,不少淋浴房企业也开始选择渠道下沉至三四线市场,虽然三四线城市是很多淋浴房企业未来计划的蓝海,但从很大程度来说,情况并没有如此理想,淋浴房企业如何有效贴近下滑市场?

  面对市场新形势 淋浴房企业需合理应对下滑趋势

  一线城市淋浴房需求增长放缓,多数人容易理解和接受。有人认为中国地大物博、人口众多,三四线城市有很大的增长空间,将赌注下到这里。三四线城市成为很多老板心目中的蓝海,但从市场情况来看,形势不容乐观。

  无论哪个产业,在高速发展阶段,存在的问题都容易被掩盖。如资金实力不强,品牌没有影响力,产品定位不清晰,企业管理体系不成熟等。

  在大刚性需求的年代,这些问题,即使严重存在于一个企业中,也不影响其赚钱和壮大,更不至于危及企业生存。然而,经济环境一旦缓慢下来,这些问题若不能妥善解决,可直接导致企业倒闭,这并非危言耸听。

  贴近市场,审核自身,未雨绸缪,保持资金的流动性,是应对下滑市场的有效方法。中国改革开放前三十年,粗放式的发展,成就了不少财富传奇。但这种以胆大、勇猛创造出来的传奇,后遗症颇多,典型表现是,在盲目增长的市场中,盲目制造,盲目销售,盲目赚钱。当市场需求不再盲目的时候,一切就必须遵循市场竞争规则,以完整、牢固的管理体系,清晰的品牌和产品定位,来适应市场。

  渠道下沉 淋浴房企业需“安抚”经销商

  经销商是为品牌商赚取利益的群体,但凡事一分为二,越是锋利的刀刃,越容易伤害到自己。从经销商与厂家关系磨合阶段来看,发自内心忠于厂家的少之又少。在市场竞争日益激烈的环境下,这不是一个利好的信号。市场下滑是必然,如何应对,仁者见仁,智者见智。

  所以,要应对下滑的市场,厂商之间的融汇贯通非常重要。这里所指的贯通,是指经销商愿意为品牌商拼杀,品牌商愿意为经销商的代理销售捆绑风险。经销商见到市场情况不好,就选择放弃、另找出路的做法,就如同拼杀的号角还没有吹响,内部先打起来。

  所谓以完整的体系来适应市场竞争,是指从消费者的角度,对品牌美誉度的审视,对售后服务的要求,都无懈可击;从品牌商的角度,善于平衡内部利益,上下同心,厂商同德,不做头痛医头、脚痛医脚的粗放式管理。


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