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涂料企业与经销商携手共进 如何才能互赢

5524澳门24小时: 2018年01月24日 来源: 本站原创
小编语:经销商对于涂料企业而言,无疑是水与船的关系,水能载舟,亦能覆舟。涂料企业在与经销商的合作中,难免会带有一丝较量的感觉,在新的一年里,涂料企业与经销商携手共进时,该如何共赢呢?

  一、不可回避的成本

  销售要想增加,相关投入的成本就必然也要同步增加,人员,车辆,仓库,内勤等等,在没有高效管理体系的作用下,这些增加的成本,很有可能超过增加的利润,也就是说,业绩增加了30%,成本增加了40%,直接吞吃利润,实际赚到手的钱并没有增加多少,反而减少了。毕竟,业绩的增加会同时带来毛利和成本的增长,而成本递增率超过毛利递增率的事情,在涂料经销商公司里比比皆是。

  二、资金带来的重压力

  现在很多经销商所经营的规模看起来不小,但是,现金流都比较糟糕,生意大,没现钱!钱要么被压在仓库里的货里,要么压在厂家的预付款里,还有的压在下游客户的应收账款里。有涂料经销商直言,现在厂家吸取经销商资金的本事越来越高,并且,现在经销商在外部调取资金的利息成本也越来越高。

  三、安全能否保卫门店

  生意越大,摊子铺的越大,相对来说各方面的问题也会同步多起来,而且,生意大了之后,涂料经销商不可能顾及到每个方面每一个人,肯定有更多看不到的地方,这里面很有可能隐藏着很多不安全因素,出于安全起见,与其做一个难以完全掌控的大生意,不如做一个完全可掌握的小生意。

  四、转型发展是否被接受

  做生产和做经销不一样,生产是越做越深,而经销往往是做一行厌一行,总觉得别的行业有搞头,自己这行业不赚钱,总想投资进入其他行业。还有的涂料经销商总觉得做经销是在帮厂家养品牌养市场,到最后也不是自己的,不如自己注册个品牌。无论是投资别的行业,还是经销商自己进入生产领域,都会导致老板对当前的经销生意关注度下降,并且控制资金和精力投入。

  以上几点原因,导致大多数经销商在面对厂方增加任务时,内心是不愿接受的。但自古就有厂大压商、商大压厂之说。在任何商业合作中,谁站的位置越有利,谁就能有更多的主导权。

  涂料企业和经销商是有着本质上的区别。企业是生产企业,生产的越多,产能利用率越高,产品成本越低。而经销商则是流通机构,经手的越多,涉及的成本反而越高。所以,在新增销量任务这个问题上,企业和经销商都需要换位思考,找到一个大家都能接受的一个平衡点和市场方案!

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