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如何博取女性顾客的集成灶消费观?


作者: admin 5524澳门24小时: 2018年01月11日 来源: 本站原创 【字体:
小编语:在集成灶的消费市场上,有研究表明,女性消费者在厨房电器消费的决策中所占地位越来越重。“男主外、女主内”是中国传统家庭的大致分工,这也就使得很多有时间、精力的女性业主成为购买集成灶的主力军。而针对有决策能力的消费者进行逐一攻破,不能不说是一种好的营销手段。

  那么,女性的集成灶消费观又有哪些鲜明的特色?作为集成灶经销商、导购员,应该如何博取女顾客的心?

  女性顾客的集成灶消费观

  集成灶营销需要关注女性顾客的原因有二:一、现代女性具有独立的经济能力,得益于职业生涯的经历,使得女性的消费决策及购买能力越来越大;二、女性顾客对于家装风格、家居搭配等方面有着天生的敏感与优势。

  女性顾客更注重集成灶十大品牌产品的性价比,对于价格的敏感程度高于男性。也许是勤俭持家的优良传统,让女性顾客在进行集成灶消费时会有意无意地关注价格。她们在消费前会对集成灶产品进行比较详细的咨询,例如产品的材种、工艺、养护等,比男性顾客更加理性而细致。

  女性顾客更追求集成灶与家居风格的适配度,审美情趣上更加饱满。在大多数的家庭装修中,女性业主所钟爱的元素体现得多而全,例如年轻的女性会偏爱于异域风情,因此她家中必定有许多欧式或韩式的家具。集成灶贴图丰富度相对较少,追求前卫的年轻女性会选择设计感十足、想象力丰富的集成灶,而传统内敛的女性则会选择一些易打理且纹理自然的集成灶产品。

  巧妙抓住女性顾客的心

  而吸引女性顾客到店,聘请一些更容易贴近女性顾客的人员来充实店面营销的力量,能够打开女性顾客的心。

  针对女性顾客的消费特色,集成灶经销商可以通过耐心解答、悉心倾听、循序渐进地了解女性顾客的集成灶需求,在感性引导消费方面做到位,能够加大成功签单的几率。


(作者:admin 编辑:admin)
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