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卫浴行业竞争形式向品牌联盟竞争转变

5524澳门24小时: 2018年01月03日 来源: 本站原创
小编语:卫浴行业的市场竞争激烈程度已经毋庸置疑,而竞争的形式也已经从同行品牌竞争延伸到了品牌联盟之间的竞争。从一二线到三四线市场,联盟砍价活动层出不穷,不少卫浴品牌已经加入到联盟的阵营中去。但对于参与联盟的卫浴企业而言,也需要掌握一定的技巧,才能让联盟收益最大化。

  市场分析很重要

  在组建联盟前,卫浴企业要对所在地区的市场进行分析,同时了解之前联盟作业情况。根据消费者和竞争情况,提出联盟的形式和诉求重点。在明确重点的基础上,找到影响当地消费行为的关键要素,同时确定客户来源的主要渠道和次要渠道,规划阶段就要考虑到客户来源的多渠道,以降低风险。

  尽可能参与策划

  联盟组建要秉持高抬的原则,选择比自己好的品牌,通过傍大款提高自身的品牌影响度,同时,尽可能参与到策划中,在策划过程中兼顾到自身利益(包括展位选择、砍价出场顺序、小区营销的安排、广告安排等),千万不能做撒手品牌,会被边缘化,同时联盟组建后,要求确定主导人,落实每个品牌的责任和配置人员,要求每天有卖卡销售报告,并有奖惩机制,这样才能保证联盟有效性。

  更重视客户来源

  在当前的市场环境下,对于所有联盟活动来说,客户来源都是非常重要的环节。操作方需要严格控制每一天每一个人的工作内容,特别是小区营销和电话营销的执行状况,品牌联盟要想实现最佳的效果,就需要精准的小区营销,并确保卖卡到达一定数量,才能形成人气,千万不能采用送卡的方式邀约客户。实践证明,送卡往往无法换来客户的到达,同时操作方要利用即时的激励机制,才能取得较好的效果。

  认真做产品展示

  不管联盟在什么样的会场,卫浴品牌方都需要认真仔细地展示产品,让消费者可以形成比较。产品展示也要注意细节上的管理,比如产品质量、清洁程度、价格标签等。同时,也要对临时展厅营造氛围,对消费者形成视觉冲击,从而增加其下单的非理性元素。

  砍价环节打配合

  当前的联盟活动,大部分通过砍价来调动消费者积极性,因此,品牌方和砍价师的密切配合非常重要。对于消费者来说,他们想要内心的便宜和实惠,但没有理由的便宜,他们也是不买账的。因此,无论是砍价师还是品牌方,都要给消费者一个实惠的理由,而且要注意价位和当地消费者的符合性,太高太低都不行。太低的话会让消费者怀疑产品的质量,太高又远远超出他们的预算。

  总之,联盟活动是一项系统化和细节性的工作,卫浴企业想要取得预期效果,就必然要在细节上做好做精,如此方能积累资本展开更深层次的市场活动。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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