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互联网时代 集成灶产品开发要点大总结


作者: admin 5524澳门24小时: 2017年12月25日 来源: 本站原创 【字体:
小编语:在互联网时代,任何一个产品都必须要有足够吸引消费者的卖点,要如何才能直击消费者的心理呢?其实集成灶产品的开发要简单、直接,这才是美。因此,不论是多有名的集成灶十大品牌企业还是中小型还在发展中的集成灶企业都要明白,任何商业模式、产品或者消费需求,可以用一种最简单的方式来达到或者满足。

  互联网时代,集成灶产品开发要点大总结

  要点一:直白

  产品卖点要直接,不能遮遮掩掩,更不能拐弯。有人觉得虽然产品概念很好,但产品原料太普通,所以便不能直接说,更有甚者,避免提及产品,实际上是不可取的。你不说,消费者怎么认知你是什么,既然不知道是什么,那价值感怎么能出现,含含糊糊的塑造;遮遮掩掩的顾左右言它,一定失败。

  产品卖点模糊,不直白,品牌价值感就更加难以提升。失败的例子太多了,国内有著名的啤儿茶爽的例子,软绵绵的诉求,这个产品到底是啤酒还是茶饮料?

  也有成功的例子,最经典的:怕上火喝王老吉(加多宝)!;小米充电宝:10400毫安;69元!简单、直白;简直就是直白、粗暴!!不做软绵绵的、不知道是什么、毫无主张的产品;要做直接的、有冲击力和销售力的产品。

  要点二:差异化

  差异化,可以是独有,也可以不是独有,是对手没有说出来的特点;可以是功能性的,也可以是精神上的。如果落脚到产品卖点上,就需要找准一个点,并强化。王老吉刚开始是被当作“药”来卖,是药就得治病,受众很窄,因此很难有所作为。后来找到了“预防上火”这个功能“点”,被当作功能饮料来卖,大放异彩。如果仅仅当作普通饮料来卖,直接跟饮料去竞争,也会陷入“四面楚歌”的境地,很难成功。

  再则,差异化很多,只说一点,说深,说透。如王老吉(加多宝)列出了各种上火的场景,在不同的上火场合都喝王老吉(加多宝),用功能和消费场合强化其地位,无处不在预防上火。

  要点三:打动力

  卖点不是你设计好去传播给消费者听的,而是你为消费者设计他们愿意去传播的话语。也只有这样,才会有传播的效果和作用。

  什么是打动力?不是看了广告和文案很感动,但不知道说的是什么产品;也不是看了知道是什么产品,也很感动,可就是不买。打动力是看了知道产品,并感动的去购买。这就是卖点的打动力。

  看到企业所设计的卖点,企业不希望说服消费者,企业希望的情形是:他们去买了,这就好了,这是说动,也就是卖点的打动力。这是企业做产品策略和策划的本源。

  要点四:找理由

  做产品就是找理由,卖产品其实就是给产品找到一个销售的理由,如果从消费者的角度来看,就是要找到一个购买的理由。

  消费者购买产品大多数时候都是感性的,特别是对于某些消费品,因此,人们都知道铺货、陈列展示和生动化对快消品销售非常重要。基于这样的心理,在产品卖点提炼时,特别是高端的产品,卖点一定要是一个购买理由,而且要让消费者觉得是唯一的购买理由。


(作者:admin 编辑:admin)
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