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面对不利局面 家具企业该如何锁定胜局?

5524澳门24小时: 2017年12月23日 来源: 本站原创
小编语:一个品牌产品,即使专门开发家具,也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列产品全线开花,什么系列都畅销。企业应重点选取一两款产品,全力以赴,让其成为单项产品销售冠军。

  我国家具业虽然面临诸多困境和发展问题,但也相应具有很多有利条件,即逐步规范的行业政策、巨大的市场需求、丰富的原材料资源、多元化的产品优势……专家称,我国家具业仍将有很好的发展前景,家具企业应该做好准备,开创家具消费的品牌时代。

  强势品牌能够提升企业的销售业绩,能够创造蓝海市场,也可在竞争激烈的红海市场中切割一块属于自己的领地,直至改变市场格局,成为行业冠军,引领行业发展。面对不利局面,家具企业该如何锁定胜局?

  目标定位

  不要企图在很短的时间内能占领市场,成为家具市场的老大。要抱着后来者切割市场的心态,分化家具市场,争取先成为家具市场的冠军,改变市场格局,引领家具市场的发展。

  持久专注

  目前,我国大部分家具企业多为中小企业,实力弱、资源不足,没有能力支持企业多元化发展。如果盲目地上项目,只能造成资金分散,“供血”不足,任何一个项目也做不专、做不强。如果企业选择家具作为投资领域,则应集中资源、倾尽全力,争当家具行业领军者。一个品牌就是一个品类产品,不要企图以同一品牌既做家具,又做地板,或者其他衍生产品。现代营销战实际上是抢占消费者的认知战,谁赢得了消费者的认知,谁就赢得了市场。一个品牌,如果覆盖多个品类产品,将会降低消费者的认知度。

  重点推广

  一个品牌产品,即使专门开发家具,也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列产品全线开花,什么系列都畅销。企业应重点选取一两款产品,全力以赴,让其成为单项产品销售冠军。

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