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空气净化器企业该如何发展电商代理制?

5524澳门24小时: 2017年11月09日 来源: 本站原创
小编语:我国的代理制从 09年开始在淘宝上盛行,大量的中小企业开始进入代理制,因为企业的电商不具备专业的能力。空气净化器企业都可以在其中通过代理制进行电商渠道建设。电商代理制和线下代理制并没有太大的差异,只是在线上开展。

  代理制能解决空气净化器电商渠道问题?空气净化器厂家自营电商,一方面缺乏专业的电商人才,另一方面和传统的线下经销体系产生冲突。空气净化器厂家投入了大量的人力、财力,却收效甚微,盈利者寥寥无几。但是相比厂家来说,无论人力和财力都严重不足的代理商就能够在电商平台上盈利了吗?谁来做线上代理商?

  渠道发展的第一步是筛选代理商

  建立代理商的标准,原有的线下经销商无疑是最佳选择,他们对于空气净化器行业比较熟悉,对于所代理的品牌认知度高,在线下拥有展示门店,能够更好的推动空气净化器O2O模式发展。但是,传统的线下经销商同样不熟悉电商,没有专业人才,如何帮助这些传统经销商组建专业的电商团队呢?作为厂家需要提供哪些帮助,能够让他们的线上代理商不是亏损的呢?如何才能够让这些经销商能够在电商平台上不断提高销售额呢?

  如果要构建一个和原有线下经销商不同的线上代理商体系,无疑还是要面对和传统线下经销商体系的矛盾冲突,更为关键的是假使这些线上代理商熟悉电商运作,但是他们对于空气净化器行业的认知和销售几乎又是空白。后一种方式更像代运营团队,他们不可谓不熟悉电商,但是对于行业和产品的陌生造成了发展上的瓶颈。尤其是,空气净化器行业的设计、展示、物流、仓储、配送、安装等服务链建设对于纯线上代理商是无法解决的,这些也是制约整个空气净化器行业发展电商的难度所在。 线下的经销商都要发展成为线上代理商吗?

  传统的线下经销商本身就良莠不齐,有的甚至对于电商是严重抵制,思维严重落后。改变他们的思维实在是太难了。从传统的线下经销商选择有电商思维的,有经济实力的,愿意投入发展电商的,进行重点扶持才是核心重点。线上代理商销售的是空气净化器厂家的不同系列产品吗?

  线上代理商的扣点甚至更低,是指发展纯粹的线上代理商,还是指给予传统线下经销商不同的系列产品。如果是前者,意味着要建立一个 “online+offline”的复合经销体系,这对于渠道建设和管理难度是相当之高的。而纯粹的线上代理商和线下经销商分离,在实际操作中是不存在的,必然会存在着空气净化器厂家的现有传统经销商会去发展电商。如果线上和线下销售的产品系列是不同的,就意味着空气净化器厂家丢掉了线下展示的优势,传统经销商门店里展示和销售的产品按照传统的方法来卖,同时组建电商团队销售专门定制的线上空气净化器产品,怎么看这种销售都不是解决空气净化器厂家电商发展的正确模式。

  空气净化器企业应该如何发展电商代理制

  渠道建设讲究培养标杆,聚焦突破。空气净化器厂家初期可以挑选优质的经销商作为重点培养,从其电商团队组建,到平台建设,到网络营销,到线下配套服务链等进行全面培训和辅导。如果这些标杆能够顺利成长和发展起来,且符合规划的生意模型,那么推广和复制这种代理制模型就相对容易的多。

  传统的线下经销商都是授权区域的,而线上代理商目前的很多平台都是全网授权,这会造成线上代理商之间的区域矛盾,容易产生价格战,且不利于代理商发展线下的服务链。空气净化器电商之所以是O2O模式,其中关键的一点就是涉及到本地化的服务。如果是区域授权,那么在核心城市,尤其是空气净化器厂家总部所在城市,应该发展自己的电商自营业务,通过自身在不同电商平台的经验积累,复制成功经验给代理商,使其成为自身空气净化器品牌的人才培养基地,为代理商未来输送电商运营人才。对于空气净化器行业的大件产品,不管是售前的测量和设计,还是售后的物流、仓储、配送和安装等,都需要空气净化器厂家能够进行系统规划,而不是任由代理商去发展。

  相对于已经成熟的线下经销商模式,如何构建线上代理商体系,是传统空气净化器企业最亟待要解决的问题,空气净化器企业在发展电商的时候不能只注重品牌与渠道的管理,还需建立一套完整的电商生态链,为消费者带来更方便实惠的服务体系。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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