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锁具市场危机四伏,经销商危机来了?


作者: admin 5524澳门24小时: 2017年05月15日 来源: 本站原创 【字体:
小编语:众所周知,谁掌控了终端,谁就为王,谁拥有了渠道,谁就拥有了制胜的法宝,经销商是企业生命线上的重要一环,如果在此时出现这种危机,企业发展的阻力显而易见。那对此,锁具企业该如何做?

  在现今的锁具市场上,行情越来越低迷,在竞争激烈的市场中,各个锁具企业都在寻求新的突破机会。然而,倒闭破产的战火也已经烧到了经销商、代理商这个领域,没有效益的经营,逼迫部分锁具代理、经销商选择在此时跳槽,无疑令锁具企业雪上加霜,也给部分竞争力不足的企业的带来了生存危机。众所周知,谁掌控了终端,谁就为王,谁拥有了渠道,谁就拥有了制胜的法宝,经销商是企业生命线上的重要一环,如果在此时出现这种危机,企业发展的阻力显而易见。那对此,锁具企业该如何做?

  1、经销商换牌的三大原因

  产品没有特色、品牌没有知名度、后续服务不到位,是经销商换牌的三大原因。以往经销、代理的品牌,产品没有特色,品牌也没有知名度,产品质量又不稳定,并且供货慢,同时服务还跟不上,所以不得不换。马上临近2016年底,一旦完成2015年合约的经销商,年底前后跳槽是大概率的事。

  面对经销商跳槽的挑战,经销商主动脱离企业,那说明企业不能够给经销商带来收益。为了能够让经销商获得收益,锁具企业应重视对经销商的培养,推出了许多扶持政策。营销专家有句名言:“企业应该跟在经销商后面赚钱,经销商能够赚到钱,自然不会想着去换个品牌,经销商不换品牌,企业就能够慢慢的赚回投入的资金,还能赚取更高的利润。”

  2、赚钱才是硬道理!

  想要赚钱首先要有赚钱的思路。如果能够很好地甄别厂家及产品,选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。而盈利是经销商所追求的最终目的,对于经销商,尤其是刚入行的经销商,企业非常有必要帮助其初期能够盈利,而后则让其能够在自行运营的过程中同样能够获利。

  3、提升品牌形象

  品牌形象是一个企业在市场立足与发展的重要标志,承载着企业信誉、经营实力、服务价值观、社会公信力等诸多内容,同时,也是企业与市场对接的桥梁和客户沟通的纽带。品牌形象提升核心竞争力,已成为锁具品牌文化建设工作中的重中之重。因此企业亟需明白,加强品牌创新和提升品牌形象竞争了,是企业赢得市场竞争的关键。

  总之,如果把企业比作一棵大树,毫无疑问,经销商就是地底的根,根若没有了,树体再粗壮也无法在地面上立足,至此,经销商对于企业的重要性已经不言而喻了,说是企业的生命线也不为过。但是,锁具代理商更换品牌经营无非是为了产生更好的销售,实现利润的增长。但是如果更换过于频繁,自己的信任度就会受到影响。当前,锁具行业还处于萧条阶段,企业的生存和发展更加需要经销商的鼎立配合,经销商若在此时跳槽离去,无疑会对企业造成重大损失,因此,企业要做好多方面的工作,防止出现经销商跳槽危机。


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