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中小门业企业走“单品聚焦”路线

5524澳门24小时: 2018年11月02日 来源: 本站原创
小编语:在多元化已成为一种发展趋势的当下,不少门业企业却仍然固执的选择走“单品聚焦”路线,这其中以中小企业居多。在他们看来,企业成长有如一个人的成长,首先肯定需要一技之长才可以生存。话虽如此,但在市场低迷时期,没有多元化作支撑的门业企业也将面临着更多的经营风险,虽然能够活得好却也不容易。

  中小企业单品突破更有把握

  由于实力不强且竞争激烈,对于竞争优势不太明显的中小门业企业而言,进入某一细分领域、专注某一单品绝对比全面发展更有优势、更有把握。从资金方面来说,“产品单一”就意味着企业不需要整合太多资源、不需投入太多资金,也有利于企业控制成本和发挥生产优势;从产品方面来说,行业发展至今,门业产品数以万计,在竞争愈发激烈且传统强势品牌雄霸市场的当下,专注于单品领域的企业在产品方面有望依靠高性价比冲击市场,并获得商家和消费者的青睐;从渠道方面来说,聚焦单品领域,企业在进行渠道建设和品牌推广时更容易实现快速扩张,形成规模化销售。如此,企业才能更好、更快地向前发展。

  的确,对于中小门业企业来说,最好的生存法则之一就是“专注”+“创新”。只有专注才会专业,才能把一款产品做细、做精、做得更具市场竞争力。此外,走差异化路线、坚持创新求变的门业企业,在激烈的市场竞争中总是能快人一步,取得更好发展。

  经营压力与风险与日俱增

  近两年,受大环境影响,对于聚焦单品的中小企门业企业来说,它们在发展过程中所面临的经营压力和风险也与日俱增。

  首先,竞争加剧致使利润趋薄。虽然市场洗牌加速导致很多产品质量差、生产不规范的企业被淘汰出局,但是门业行业始终门槛不高,对资本的吸引力也从未间断,一批企业出局后又吸引另一批企业进入。特别是近两年,生产销售同一款产品的企业越来越多,激烈的竞争导致企业经营利润趋薄,再加之聚焦“单品”企业产品类型单一、资源过于集中,宏观政策调整或是市场大环境不景气,致使风险系数急升,甚至威胁到企业的生存。同时,人工成本、管理成本、租金成本等逐年上涨,这也给生产销售单品的中小门业企业致命一击。

  其次,品牌知名度不高制约发展。大多数发力单品的门业企业在终端市场的知名度并不高。行业资深人士坦言,“单品”企业尽管在渠道建设中相对更易融入或是生存,但在品牌形象的树立与打造方面,因难以形成系统而面临的门槛更高,很多“单品”企业在发展中不得不面临扩张与深度改革。

  再次,终端商家偏爱多品类企业。近两年,终端商家开始越来越青睐于“品牌化”的运作模式,希望合作伙伴是一个有实力的厂家、一个有前景的品牌,这在一定程度上给仅仅靠单一产品打入市场的企业更多考验。对于单品企业来说,它们必须要在产品研发设计上更加创新,在提高产品性价比上更加卖力,在与商家合作之时给予更大的支持。因此,相对于前两年,单品门业企业如今必须投入更多人力、物力、财力,才能挽留住合作商家的心。

  行业环境越发复杂,市场竞争越发残酷,对于聚焦“单品”的门业企业来说,市场风云变幻不可控制,但企业可以充分利用自身的核心优势来创新,做差异化产品、做与众不同的产品,只有这样,才能在某一细分领域一枝独秀。

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