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价格优势消失 中小净水器企业未来出路在哪?

5524澳门24小时: 2018年10月31日 来源: 本站原创
小编语:一直以来,价格都是影响消费者购买的重要因素,因此,许多中小净水器品牌也过多地放大了它的影响。其实如今的消费者,随着消费观念的转变与经济实力的增强,越来越趋向于理性消费与需求消费。而大品牌通过打通电商领域,价格也有所下降。未来,中小净水器品牌的价格优势会将越来越弱,一旦价格壁垒被击破,他们的出路又在哪里?

  大品牌顺应电商价格下沉

  如今是互联网时代,而且随着主流消费者人群的年轻化,他们的消费习惯也在慢慢改变,许多消费者都愿意在互联网上达成交易。便捷、优惠已经成为新兴一代消费者对于电商最直观的现象。因此,在各大净水器企业近几年终端市场的持续遇冷的情况下,这些企业慢慢地把目光转移到电商领域上。要么不动,要动就如若雷霆,一发不可收拾。价格下沉,不俗的品牌知名度,渠道覆盖全面,配送服务完善,大品牌的优势是其他中小、淘品牌所无法比拟的。既顺应了消费者的需求,也抢占了市场份额与消费者心智,何乐而不为?

  中小净水器品牌出路在哪?

  首先,凸显服务体系。中小品牌的体量没有大品牌那么庞大,许多大品牌的售前,由于多人同时访问,服务有所滞后。而在售后的问题上,大品牌的售后规则或者流程比较规范化,人性化可能有所不足。这对于消费者来说是个不太好的体验,也是中小品牌的机会。完善自身的服务体系,做到更好的人性化与单体客户关怀,让客户成为你的忠实客户,再制定一些老客户回馈活动或者老客户推介活动,让其带动周边群体,形成老客户链。

  其次,重视创新。这点对于任何品牌都是长远发展的核心点,只要你有创新型产品,短时间内别人跟进的速度慢,或者你的创新能形成技术壁垒,那市场前景就将非常的庞大。而且,这里说的创新并不仅仅是指生产技术上俄创新。而是涵括多个方面,比如营销模式、服务体系、展现形式、产品特性等,换句话说就是要挖掘的卖点,创造属于自身的稀缺性。中小净水器企业可以用视频、图文、同类产品比较、甚至是性能试验等,非常直观地来向消费者表面其产品的技术水平。更有甚者,先铺贴后付款。人无我有,人有我精,大有大的做法,小有小的尝试,扬长避短,创造新卖点才是取胜之道。

  中小净水器品牌要做大做强,从来都不能只靠价格。只有不断的探索、创新,寻找更多的渠道与出路,才能成为时代的弄潮儿。只要有想法、肯变通,就算是中小品牌也可以异军突起,成就一番事业。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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